今天跟大家聊的话题是，在我们采购眼里，供应商应该是什么？

  是什么？对手？小弟？资源？我认为都不是。

  那有的人会说了，伙伴，伙伴肯定对，现在大家都在讲供应商关系管理。

我认为也不尽然。我认为最好的一个对我们供应商群的定义，是我们带领的一个球队，而我们采购应该做的是球队教练。

在这之前，先放个图，就我们刚刚采购对供应商的身份，用图来表现一下：

  下面就详细说说这个教练身份，就拿前段时间电影《夺冠》来讲吧，拿四点举例：

一、我们的成功依赖于团队的努力，是团队的成功

二、只有发挥团队的综合实力，选合适的队员上场，我们才能赢得比赛

三、好的教练要会提升队员能力，懂得给队员动力和激情

四、教练要能适时的更换队员

  是不是越来越感觉说的是采购呢。确实，我们采购也要有这些能力，而且不止：

  1.企业要想业务做的好，全靠供应商的努力，包括质量、交付、成本、柔性等，而我们采购就是负责管理供应商；

  2.现在讲，采购最重要的是要能找到合适的供应商，来实现企业的战略目标；

  3.供应商发展，提升供应商能力，符合我们企业的要求及未来的发展需求；

  4.采购要懂得在不同的需求条件下，使用不同的供应商来满足需求；

  今天就简单聊这些，希望采购的朋友，对待供应商的时候，要有教练的心态，该有耐心要有耐心，要知道每个队员的优势、劣势都在哪，更要懂得整合各项优势。

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最后祝所有看到这篇文章的采购同仁，今年财源广进，好运连连！