(本文转自采购拓普工作坊)
之前简单总结了降本的经验思路，放在土到底就是干，采购降本手记中，这两年的经济形势，让我们这些公司的采购们面对的降本压力较以往有过之而无不及。故此，在今年初，我重新整理降本思路，希望能让我们采购实现不止于降低采购价格，更能降低采购总成本，更能让老板看到我们采购的深层次价值。
本次思路还是从原理的四个方向发展，即数、量、简、易，扩散出采购日常能够实现增值的地方。
第一，数：重点在于数据解析。从内外两个方向去看。
内部数据，我们要分析历史支出、需求预测，结合预算、品类分析，从而确定采购方案的TCO，把握住真正可以实现降 本的位置。简单说导出往年数据，透视透视，看看走势、找找支出大头，做做成本分析，然后对对今年的需求、预算，就可以知道从哪下手整了。
外部数据，主要看市场、行业的走势。尤其疫情当下，更要多关注市场，看见风口，我们采购才能准备好让猪起飞的材料。最后，内外结合，找准方向，大方向搞对，路就不会太难走。
第二，量：现在考虑下如何从规模优势的路径来降低成本
可以去整合，不管横向还是竖向，脑袋里时刻装着打包的想法，看到啥都想想，一定能找到一条整合的路子；
另外要优化，优化什么，优化我们内部。整合有个风险就是库存。所以我们在想着整合的时候，还得有另一根弦优 化，尤其是库存、物流方向。
第三，简：特别想强调这个。
见过太多的公司，能做加法做不了减法，我是建议高管们都看看断舍离系列的书，减法这时候太有必要了。
现今情况，追求敏捷、追求低成本，我们采购不能只盯着供应商、物料这一条线，没事拿镜子照照我们自己，看看整个采购过程，有没有什么非增值的动作，控制下内部成本，也会是不小的业绩。
第四，替：四个字替代改变。
相信今年很多采购都追料追的头 疼，白天追了晚上追，这边追了那边追，直接成了奔跑吧·采购
所以不论什么时候，要有板凳、备选、备胎，要么备着供应商、要么备着替代品、要么备着替代技术方案。
另外，以后供应商关系将越来越受到重视，希望采购以及公司与供应商打交道的人员都能意识到：我们与供应商是一起互助发展的，供应商对我们来说是伙伴，不是资源或者工具。回头我单独聊聊供应商生命周期管理的道道。