欢迎来到采纳管理咨询(山东)有限公司!

当前位置: 首页 >>培训资讯 >>行业动态

供应商主要定价方法

成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素,因此,相应地,形成了以成本、需求、竞争为导向的三种基本定价方式。

以成本为基础的定价方法

成本法,也称成本加成定价法,是指供应商根据产品的成本,再加上一定的利润和税金,形成价格的一种定价方法。费用导向定价法简便易行,是现阶段最基本、最普遍的定价方法。实际上,成本作为定价基础,其分类是多种多样的。所以,基于成本的定价方法有很多种,主要包括以下几种:

基于完全成本的定价方法

全成本导向定价法是将产品的全部成本(固定成本+变动成本+销售费用)加一定的利润和税金,再除以产品产量,从而得出单位产品的价格。

全成本导向定价方法计算简单,使供应商提前了解其利润数额,有利于核算、补偿劳动消耗,在正常情况下,能取得预期的收益。这一定价方法基于单个成本,忽视产品的市场供求情况,缺乏灵活性,通常不能适应复杂多变的市场需求。在利润不变的情况下,如果供应商的个别成本高于社会平均成本,那么产品价格就会高于市场平均价格,势必影响其销售;如果供应商的个别成本低于社会平均成本,则价格低于市场平均价格,又无形中放弃了可实     现的部分利润。

以边际成本为基础的定价

边际成本导向定价法,也称边际贡献导向定价法,是指将固定成本仅计算变动成本,并以期望的边际贡献补偿固定成本以获取收益。边缘贡献率是指供应商增加产品的销售量,所获得的收入减去边际成本后的数值。若边际贡献不足以补偿固定成本,则发生损失。其基本公式是:

物价=变动成本+边际贡献

边际贡献=价格变动成本

收益=边际贡献固定成本2c47f183ef1747b7a2fe30714062dd3a.png

在竞争激烈、市场环境恶化的情况下,边际成本导向的定价方法可以有效地降低供应商的损失。由于供过于求,如果坚持以完全成本价格销售,就很难被采购方接受,会出现滞销、积压,甚至导致停产、减产,不仅固定成本无法补偿,就连变动成本也难以收回;若以高于成本的价格出售产品,则可获得边际贡献补偿。

以成本为目标的定价方法

目的成本是指供应商根据自己的情况,在考察市场营销环境的基础上,分析和估算相关因素对成本的影响程度,以计划将来某一时间实现目标利润。产品单位价格是产品的单位价格,再加上目标成本和税金。

目的成本是供应商在一定时期内所需要的努力所达到的成本。以此为导向的定价方法可以帮助供应商进行有效的综合控制和降低成本,比较符合供应商的长期利益。但是目标成本是可以预测的,在具体的实施过程中,如果不能准确预测影响成本的目标因素,很容易导致定价失败。

以需求为导向的定价方法

即供应商根据市场需求状况和采购方的不同反应,分别对产品价格进行定价。具有相同平均成本的同一产品的价格随着需求的变化而变化。

需求导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础,根据市场需求的变化,在一定幅度内改变价格,从而使同一种或两种以上的价格销售。此种价格差异可根据购买者的采购能力、对产品的需求状况、生产的型号和式样,以及时间、地点等因素而定。例如按场所差别定价,虽然成本相同,但具体位置不同,价格也会有差异。

竞争性定价法

竞争性定价法是指供应商根据市场竞争情况,对产品价格进行定价的一种方法。它的特征是:价格与成本和需求没有直接关系。

竞争性定价法的具体实践是:供应商在制定价格时,主要以竞争者的价格为依据,与竞争者的价格保持一定比例。竞品价格不变,即使产品成本或市场需求变化,也应保持原价;竞争品价格的变化,即使产品成本和市场需求不变,也要相应调整价格。

fd6efcc2813845c08f50a3f1498102c4.jpeg

按市场价格行事

即供应商按行业当前价格水平进行定价,称为“随行就市”。下列情况经常采用此种定价方法:

1.成本很难估计;

2.供应商打算与同行和平共处;

3.如单独定价,则难以了解买方和竞争者对供应商价格的反应。无论是完全竞争的市场结构,还是寡头竞争的市场,同质化定价是同类产品市场惯用的定价方式。

密封投票定价法

该法案通常采用公开招标的方式。也就是,采购方在报纸上做广告或发信函,说明拟采购产品的品种、规格、数量等具体要求,请供应商在规定的时间内投标。供货商在规定的期限内完成报名表,并在上面注明供货商的名称、品种、规格、价格、数量、交货期等,密封送交招标方。这个价格是由供货商根据对竞争者报价的估算确定的,而不是由供货商自己的成本费用或市场需求确定的。供货商的目的是赢得合同,因此其报价应低于竞争方(其他投标者)的报价。该定价方法称为密封投标定价法。

但是,供应商的报价不得低于某一特定水平。准确地说,它不会把报价设定在边际成本之下,以免使其经营状况恶化。若供货商报价远高于边际成本,潜在利润虽有所增加,但却降低了签订合同的机会。

免费预约课程

X
13210833561