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快速多赢的OnePS商务谈判攻略

快速多赢的OnePS商务谈判攻略

              谈判专家 版权课程

国家版权局登记号:国作登字-2017-L-00457254

一、为什么选择这个培训

企业赚钱速度最快的途径是什么?是谈判!谈判省下来的都是企业的纯利润!而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判,得到的成果不同。根据价值链研习社创始人姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现,同一合同标的,派不同的采购人员与供应商谈判总价竟然相差高达330万!谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能,是采购价值实现的途径,也是企业必须磨砺的的利润之剑!你的企业得到了有竞争力的采购成本了吗?通过采购谈判获得竞争优势了吗?谈判的实质到底是什么?什么是成功的谈判思维,采购员应对训练有素的销售有哪些方法?如何掌握谈判的主动权并控制节奏,如何识别谈判与报价的陷阱,艺术性与创造性的与供应商达成可持续、双赢的合同条款,获得企业的持续竞争力?请勿错过本次实战采购谈判技能特训营!

二、课程收益

ü建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

ü掌握不同采购物质的不同谈判策略

ü掌握ONEPS谈判的过程控制关键点

ü策划设计适合本公司的谈判黄金流程表

ü掌握布局,造势,用术的谈判兵法

ü掌握谈判议价技巧

ü避免与识别谈判陷阱

ü合同的风险识别

ü合同签订的注意事项

三.培训形式 

采用课堂讲授、经典实例分析、工具模版、欣赏式探询、行动学习、分组演练、讲师点评、现场答疑等


四.课程大纲(2天,每天6小时)


模块一:谈判应知应会

(一)当下谈判能力测评

(二)谈判对企业与个人的价值

(三)商务谈判-采购人员的核心技能

(四)什么是成功采购谈判的标准

(五)对双赢谈判的认知误区

(六)对内谈判与对外谈判

(七)谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

(八)关键类供应商谈判策略

(九)瓶颈类供应商谈判策略

(十)日常类供应商谈判策略

(十一)杠杆类供应商谈判策略

(十二)练习与讨论:本公司的供应商分类及谈判策略


模块二:谈判演练

(一)分组(甲方-乙方)

(二)案例背景介绍

(三)Texoil采购谈判案例演练

(四)谈判成绩统计(评选最佳采购与最佳销售)

(五)学员分享谈判心得

(六)点评与总结

模块三:谈判流程设计

(一)把谈判技巧从艺术转成技术-ONEPS

(二)练习:制定本公司的谈判流程黄金控制表

(三)谈判事先的准备

(四)市场与情报收集分析

(五)ENOST分析

(六)策略设定

(七)目标设定

(八)谈判过程(开局、中场、终局)策略

(九)谈判过程得失总结

(十)应用黄金控制表:强势(唯一)供应商的谈判演练

模块四:谈判过程掌控

(一)结合演练案例讲解

(二)谈与判,目的、手段?

(三)把握采购谈判关键点

(四)采购人员谈判中常犯六种错误

(五)谈判的准备

(六)谈判策略的设计方向

(七)布局、造势、用术

(八)采购谈判的三个重要因素

(九)由单一因素到多因素谈判

(十)采购与销售各想用什么标准定价(成本、价格、价值)

(十一)对手人格分析与策略

(十二)谈判三个重要节拍

(十三)谈判议价与让步技巧

模块五:专业谈判语言艺术与兵法

(一)学员人格与谈判偏好测评

(二)谈判语言艺术:假设成交

(三)新采购谈判反复要说的三个字

(四)资深采购人员谈判要常说的两个字

(五)应对僵局、困境

(六)模糊的上级策略

(七)白脸—黑脸策略

(八)蚕食策略

(九)案例:想要钻戒的林太太

(十)身体语言解读

(十一)谨防对手的不道德谈判

(十二)谈 判 十 兵 法

(十三)回归谈判原则

模块六:课程总结

(一)成果汇报

(二)答疑


五、讲师介绍:Bill XING/邢庆峰老师:

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百仕瑞签约讲师

北京冠卓签约讲师

益策教育合作讲师

价值链研习社联合创始人

美国 供应管理协会 CPSM认证

北京天骐签约供应链管理讲师、顾问

价值链研习社采购4.P 授权讲师、咨询顾问

IPTA 国际职业训练协会授权认证导师、中国分会常务理事

畅销书《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》作者

《采购4.0-采购系统升级、降本、增效使用指南》、《决胜供应链》联合审校组成员


曾就职于

世界500强通用汽车,

园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、

电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、

家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司

德国工业4.0创始成员、自动化专家德国费斯托 FESTO

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先后担任:

质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。

曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献,荣获最佳项目团队、最佳改善团队等

擅长 

《SQM供应商质量管理实战训练》、《TQM全面质量管理实践》、《供应商开发评估与全面管理》

《快速多赢的OnePS谈判攻略》、《跨部门战略采购与供应商有效管理》、《精益价值流分析》

《采购管理创新与采购人员专业能力提升进阶班》、《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》

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